很多求職者都抱怨說銷售人員的底薪低，其實真正的銷售人員不應該把眼光盯著底薪，而應該是提成，提成是靠業績來的，所以沖業績才是每個銷售人員應該關心的是，一些新人表示看著別人出單自己壓力很大，可能不是你不夠努力，而是沒有為自己做一個工作規劃，所以才會碌碌無為。想有所成績，就應該對自己的工作進行規劃。

一、如何開展自己的工作：

1、保持激情，給自己足夠的動力?？梢詾樽约合胍粋€口號，每天開始工作前鼓勵自己。比如“努力出單，向錢進”

2、明確工作內容。銷售員要做好，首先明確自己需要做哪些事情：查找足夠的客戶資料、聯系客戶、發傳真、發郵件、撰寫銷售策略文檔、撰寫客戶方案、撰寫報價表格、錄入客戶信息、外出見面、開會交流經驗、學習產品知識、學習銷售知識、學習其它知識。

3、工作目標

1、確定自己的目標：如果你希望自己本月內、本季度內、本年，得到提成多少，那么你需要做多少業績，并時刻跟蹤，看自己是否達到自己的目標，沒有就要在下個月補上，如果有可以給自己小小的獎勵。

2、時間安排：每天都需要做的事情要安排好，每個銷售人員都要備一個備忘錄，記錄好哪天做什么，約了哪個客戶，幾點在哪里見面，需要準備什么。碰到時間沖撞也可以提前準備，另約時間或者有些事可以緩一緩再做，但是一定要記錄好，不要遺漏。

對于銷售人員來說，時間就是金錢，做好時間管理，讓我們手中有限的時間發揮到最大的價值。

二、不拖延

上面已經說了時間就是金錢，如果你在工作總是拖拖拉拉，本來想好要打電話給客戶，結果你卻因為與同事聊天忘記了，到第二天再打時，可能這個客戶已經被同行搶走了。又或者與客戶約好時間，因為你拖拉遲到，而令客戶不滿，錯失了機會。

做銷售員要記住做什么事都要有效率，及時跟蹤客戶，及時做好售后服務、及時回款。做事不能拖拉，能夠在這一秒完成，就不要拖到下一秒。世事難料，誰知道下一秒會發生什么呢？

三、堅持就能勝利

在給客戶打電話時，能多說一句就多說一句，可能就是那一句打動了客戶。對于一些猶豫不決的客戶們也會因為你的堅持而肯定你的產品。做銷售一定要堅持不懈，不輕言放棄，成功才有可能是你的。

四、堅定信念：世界上沒有賣不出去的產品。

多熟悉自己的產品，堅信自己的產品是最好的，了解產品的優勢，尋找相應的需求者，將最好的產品送到最需要的人手中。這樣才能讓客戶心甘情愿接受產品。

五、對客戶進行分類

能簽大單，靠的不是運氣，是智慧與努力的結果。在你與客戶洽談前，就應該對客戶進行分析與分類，預測客戶可能會需要公司的哪些產品，多少量。舉個例子，如果你的公司是做年貨的，而你面對的客戶是一家有30位員工的企業，那么你向企業推薦10種產品，50份的量?？赡茏詈笾粫钠渲羞x5樣左右，但是你還可以推薦企業購買一些年貨給企業的客戶，或者親戚朋友，既然已經在購買年貨不如一次性買好，省下挑選時間與運費等等。

客戶的消費潛力其實是需要銷售員不斷挖掘的。很多時候都會有這樣的經歷，明明只打算買一件上衣，結果因為導購員說怎樣搭配好看，就褲子、鞋子從頭到腳都買了。