1、自我介紹

   對于應聘銷售崗位的求職者，自我介紹很重要，如果連自我介紹都做不好，連自己都不能推銷出去，怎能讓面試官相信你能勝任銷售這個崗位？自我介紹不是目的，而是手段，讓應聘者做自我介紹，并不是面試官對應聘者的不尊重，而是出于以下幾個目的：1、緩解面試的緊張氣氛，讓應聘者能理順自己思路、穩定情緒、 盡快進入到角色中。2、從自我介紹中，HR能對應聘者的表達能力、基礎性格做一個初步了解。簡歷寫得好，并不表示應聘者的表達能力同樣出眾。同時，有經驗的HR能通過應聘者的眼神、表情、肢體語言等來判斷其自我介紹與簡歷中有多少水分。同時，從自我介紹中，也能看出應聘者對本次面試的重視程度。 

   2、個人優缺點

　對于這個問題，HR主要意在判斷應聘者是否具備自我批評、自我總結的良好工作習慣。我曾經面試過一位應聘者，當提出類似的問題時，請談一談工作中曾經失敗的經歷，這位應聘者把失敗的經驗全部推在別人頭上，而沒有從自身尋找原因，直接導致他被淘汰。 

   3、不足之處

   有些HR是想考察應聘者是否能對自己的不足能夠作出一個比較客觀的判斷。如果應聘者只能看到自己的優點和長處，看不到自己的缺點和欠缺，那就很容易在工作上出現推諉、扯皮的現象。 

   4、期望薪資

   雖然不少公司在應聘者填寫表格時都會設有這么一欄，但還是會有部分應聘者不寫，甚至個別應聘者口頭表述和填表的表達會出現不一致的情況。更多時候，面試官問這個問題，還是希望能親耳聽到應聘者的答復或確認。我個人認為，這也是HR對應聘者的一種尊重。 

   5、反問求職者

   面試結束前HR常會反問求職者，還有什么問題要問的？從我個人的經歷來說，是想提醒應聘者不要忘了問他所想了解的公司及崗位情況。雖然面試后，面試官會對表現良好的應聘者留下自己的聯系方式，但畢竟HR還是不希望在自己的工作不時地被事后追問的電話所打斷。 

   6、興趣愛好

   通過應試者的興趣愛好，間接了解應試者的性格傾向。這個問題是在應聘者符合公司的入職要求時，針對公司的業余活動所提的問題，不屬于必問的問題，不影響應聘者符合公司入職要求的最本質需求。